第10章 少一分都不卖 乡野小春医

  她当然不需要萧晋替她算什么账，甚至，“天绣”能够给她带来多少好处，刚才她就想出了个大概，除了萧晋所说的那两点，还有另外一样最为重要的，那就是推广“天绣”，起码也能为她赢得一顶“弘扬传承民族传统工艺化”的红帽子，这对于商人来说，万金难求。

  她之所以惊讶，是因为她没想到萧晋会有这份见识。

  这家伙站没站相，坐没坐相，吊儿郎当的没个正形，像个地痞流氓。

  可是，这流氓却出手不凡。嬉笑谈吐之间带着骨子里的自信，拥有月出二十件天绣的珍贵“生产力”，一身破破烂烂却用着最专业最顶级的户外背包，医术更是令人惊叹。

  这些光环已经足够耀眼，没想到他竟然对商业也知之甚详，以二十来岁的年纪来看，堪称精英中的精英。

  如此人才，非大富之家不可能培育的出来。

  见董雅洁久久沉默不语，萧晋抿了口咖啡，适时又道：“话说回来，利润真的会很低吗？那件牡丹肚兜只是成品，董小姐都愿意花一万块来买，那如果按照你心目中的图样量身打造出专属于你的、全世界独一无二的天绣，我收你两万块，你愿不愿意付账呢？”

  听到这番话，董雅洁就叹了口气，不说别的，光是“专属”二字，就值得多花一倍的价钱了。

  眼前这个一身农民工打扮的家伙到底是从哪儿冒出来的？

  知己不知彼，这让她非常的郁闷，于是便问道：“还没请教，萧先生在哪里高就？”

  萧晋耸耸肩：“董小姐客气，我只是一名山村支教老师而已。”

  董雅洁瞪大了眼，她怎么都没想到萧晋会给出这么一个答案，而且看样子，他的语气似乎还非常的诚恳。

  支教老师？什么鬼？富二代上山下乡再改造么？

  心中的疑惑和好奇让她不想再绕圈子，直接问道：“萧先生哪里人？”

  萧晋呵呵一笑，说：“董小姐不用再猜测什么了，我老家在西北，大学在省城，毕业后暂时没有生活压力，所以就跑去支教，好给履历镀镀金，没什么稀奇的，就是一普通人。”

  这个身份，是爷爷在战争年代救过的一位开国老人给安排的，一般人根本查不出来真假，所以他说的非常坦然。

  董雅洁无法分辨他所说是真是假，沉思片刻，说：“既然如此，请恕我对于萧先生一月出产二十件的说辞表示怀疑。”

  “那你要怎样才会相信？”

  “眼见为实。”

  “那算了，拜拜。”萧晋起身就走。

  笑话，他跟囚龙村的村民又没什么多亲密的关系，要是让董雅洁知道她们就是绣工的话，以她的能力，稍稍使点手段，就能把他跟村民们割裂开来，那他还赚个屁钱？

  当然，他并没有想在村民身上喝血的意思，赚钱是为了修路，如果没有路，村民的富裕，只会加快囚龙村的消亡，那样一来，这一切就都没了意义。

  董雅洁见他竟然真的要走，连忙出声道：“萧先生，我不明白，在合作之前考察一下合作伙伴的生产能力，这并没有什么不妥之处吧？！”

  萧晋回过身来，语带讥讽道：“董小姐，我很好奇，你吃相这么难看，是怎么保持身材的？”

  董雅洁目光有些躲闪，“我、我不懂萧先生的意思。”

  “刚才你说咱们明人不说暗话，那好，咱就把话摊开了说。”

  萧晋冷笑一声，道，“你觉得我像是会天绣的人吗？既然我不会，那我对你来说，就是一个中间商，就是一个倒爷儿，之所以敢要你一半的收入，那是因为我奇货可居，天下独此一家，别无分号，无论谁想要做天绣生意，都只能来找我。

  在这种情况下，董小姐，你觉得我是有多傻，才会带你去考察我自己独有的货源渠道？”

  说完，他就扭开了门把手。

  “萧先生！”董雅洁急切的站起身，几乎是下意识的就扯住了萧晋的衣角，“我我为我刚才的行为向你道歉，但也请你理解，作为一个拥有数千名员工的企业总裁，我必须倾尽所有的可能来争取利益。”

  萧晋看看自己被扯住的衣角，再瞅瞅女人脸上的恳切，淡淡一笑，放开了门把手。

  “好吧！看在你是个大美女的份儿上，”他笑眯眯的拉住人家的手，一边拍一边说道，“如果你确实不放心的话，可以给我一些图样和布料，反正七天之后我还要来为你治病，到时候把成果带给你看。当然，这些不免费，预付百分之三十，一分都不能少。”

  董雅洁登时就闹了个大红脸，鸡皮疙瘩一层层的起，用了很大力气才把手抽回来。

  “嗯，这样吧！明天上午十点，麻烦萧先生到我的办公室，我把图样和材料交给你，至于其它的，我们回头再详谈，怎么样？”

  第10章 少一分都不卖

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  萧晋也没指望着一次就把生意谈成，反正今天总要住一晚上的，于是便答应了董雅洁的要求。

  双方互留了联系方式之后，在咖啡馆门前分别，他这一天消耗巨大，也没心思去体会久违了的夜生活，直接找家酒店，随便吃了些东西就呼呼大睡。

  第二天一大早，他先是去建材市场附近租了辆小货车，让司机带着来到粮油市场买了几百斤米面，然后又找了家新华书店，买了一大堆具和整整十八套小学课本。

  梁小月昨天带他参观村子的时候就说过，村里需要上学的孩子有十八名，从一年级到六年级都有，课本却连一个年级的整套都没有，更别说具了。

  萧晋从小锦衣玉食，自然见不得自己的学生那么可怜，想想几个淌着鼻涕的孩子围在一起读一本破书的样子就觉得恓惶，反正几套具和书也不值几个钱，权当见面礼了。

  老话儿怎么说的来着？对，再穷不能穷教育嘛！

  一切收拾停当，差不多也就快到十点，萧晋让司机把车开到诗咏国际的楼下等着，自己则大踏步走了进去，看的司机满脑袋都是问号，琢磨半天都没琢磨出来这个穿“xx水泥”字样化衫的家伙到底是干什么的。

  估计是董雅洁已经打过招呼，所以穿着破烂的萧晋畅通无阻的来到顶层，电梯门打开时，一身职业套裙的方菁菁就已经等在了外面。

  “萧先生，您好，董总就在办公室等您。”

  萧晋点点头，跟在她的旁边向走廊尽头走去，一路上环顾四周，惊讶发现这一层的员工竟然基本上都是女性，而且粗看上去，质量还都不低，说是美女集中营都不为过。

  你妹的，董雅洁要是个男人也就罢了，区区一个女同就霸占了这么多的妹纸，简直就是天大的浪费啊！

  走廊不长，很快，方菁菁就带着他推开了两扇朱红色的木门。

  办公室里，董雅洁就站在房间中央，见萧晋进来，便上前一步伸出了手，“萧先生，你很准时。”

  今天的董雅洁穿着与昨日不同，昨天她一身黑色职业套装，显得干练且冷艳，今天换上了一套米色套裙，气质顿时就温婉慵懒了许多，就连眼神都不像昨天那么咄咄逼人了。

  “今天的董小姐令人惊艳。”在沙发上坐下，萧晋很轻车熟路的开始客套。

  董雅洁狡黠一笑，反问道：“难道昨天的我就不漂亮么？”

  这种快速拉近关系的谈话套路，萧晋早就玩的滚瓜烂熟，闻言表情一点变化都没有，很认真的说道：“董小姐应该没听清我说的什么吧？！昨天的你当然很漂亮，只是今天更美，所以我才会用惊艳这个词啊。”

  “呵呵，萧先生真会说话，一定很受女孩子喜欢吧？！”董雅洁说话的样子看上去很欢喜，心里却已经惊讶的无以复加。

  在谈话、尤其是谈判中，谁在语言氛围上占据了主动，优势自然也会相应增大。董雅洁明白这个道理，只是她没想到，萧晋比她玩儿的还溜。

  见面第一句话就暗藏玄机，如果自己不反问，那就是句普通的恭维话，一旦反问，它就会变成陷阱，这小子到底是从哪儿冒出来的支教老师？好可怕的情商。

  “那董小姐呢？你喜欢我吗？”这回轮到萧晋反问了。

  董雅洁眉头微微蹙了一下，萧晋的反问太轻佻，已经可以算作是调戏，不过转念一想这货昨天的所作所为，立刻就释然了，不但没有心生反感，反而还因为想起自己躺在咖啡桌上的样子，一抹红晕悄悄爬上了脸。

  “我要是说我喜欢，你信吗？”

  “信啊！傻子才不信呢！”萧晋起身就挤到了董雅洁所坐的沙发上，笑眯眯道，“既然董姐喜欢我，那我跟你就不客气了，咱这人没啥大优点，就是实诚。”

  说着，这货手臂一伸，就揽住了董雅洁的香肩。

  董雅洁娇躯立刻绷紧，不过很快又软了下来，缓缓低下头，眼圈似乎都红了。

  萧晋见了，就有些讪讪的收回手，尴尬道：“那什么，董姐你别生气，我是跟你开玩笑呢！”

  “我没生气，就是想起了刚开始做生意的时候，”董雅洁摇摇头，面带回忆的神色，“那时我才二十出头，除了一腔热血之外，什么都没有。记得第一次跟人谈生意，只是区区十万块的订单，对方公司的一个主管就想要让我陪他”

  说到这里，她抬起头，望着萧晋勉强一笑，眼里却已经开始泛起泪光，“好在当时我跑得快，否则的话，现在的我还不知道会变成什么样子呢！”

  得，被人家当成人渣了，不过萧晋脸皮厚，依然笑嘻嘻的说：“董姐说这些，是在暗示我什么吗？话说，我这也是第一次跟人谈生意耶！董姐是不是也想让我陪你？直说呀！你放心好了，我跑的不快。”

  “扑哧”一声，董雅洁笑出声来，刹那间如带着露珠的鲜花开放，美艳不可方物。

  她长的本就很漂亮，长时间的商场磨练为她平添了许多特别的气质，此时忽然小女人起来，再加上桃花眼中的盈盈泪光，强烈的反差让她瞬间变得妩媚多姿，别有一番迷人风情，让萧晋的俩眼珠子都直了。

  “美的你！”董雅洁妩媚的白了他一眼，随即长长叹了口气，继续自艾自怜地说道：“一转眼，已经快十年过去了，我的公司越做越大，钱也越来越多，看上去风光无比，可谁又知道，我已经很久都没有睡过一个好觉了。

  那么多的员工都指着我养活，外面又有那么多的对手想要吃掉我们，每天过的都像是在赌博一样战战兢兢，稍有不慎，就满盘皆输，我总觉得再这么下去，过不了几年，就要未老先衰喽。”

  萧晋一脸感同身受的凄然，也跟着叹了口气，“我明白，你一个女人家，在男人主导的商场摸爬滚打，确实很苦很不容易。”

  董雅洁闻言立刻动情的握住他的手，腻着声音恳求道：“好弟弟，既然你这么懂姐姐，那把天绣的单针价格降三毛，让姐姐今晚能美美的睡个安稳觉，好不好？”

  萧晋也动情的反握住她的手，满脸疼惜地说：“不好，少一分都不卖。”

  第11章 能挣钱的事儿很多

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  萧晋的话一出来，董雅洁就差点儿傻了，茫然的眨眨眼，问：“你、你说什么？”

  “我说少一分都不卖。”

  “为什么？你不是懂姐姐吗？难道你就一点都不心疼姐姐吗？”

  董雅洁不甘心的还想继续感情攻势，萧晋却没了耐心，看看表，说：“董姐，价格的事儿，咱就甭纠结了成不？说了不会降就绝不会降，你要是再这么玩下去，一不小心涨一毛可不怪我。”

  嗖的一下，董雅洁的手就缩了回去，屁股也挪的离他远远的，一张俏脸冷漠如冰，哪里还有一点刚才自怨自艾的样子？

  “萧先生做事，真要这么绝吗？”想耍猴却被猴耍了，她气的恨不得当场把萧晋咬死。

  萧晋耸耸肩，说：“做生意嘛！自然是要追求利益最大化，董姐是女强人，不会不明白这个道理吧？！”

  “好吧！”董雅洁深吸口气，扭头对方菁菁道，“去把东西拿来。”

  方菁菁这会儿早就被俩人刚才那番表演给震懵了。自家老板在谈判中利用性别优势耍手段的样子，她之前倒是见过，但像萧晋这样一边疼惜怜悯一边捅刀子的家伙，她真是头一次见，三观都险些被刷新。

  难道说，所谓成功的商人都是这个样子的吗？看来，自己这辈子估计也只适合当个助理了。

  “菁菁，去拿东西啊！”见她半天没反应，董雅洁又说了一遍。

  “哦哦，我这就去。”方菁菁反应过来，赶紧一溜小跑的出了办公室，没一分钟，就推了一辆小车回来。

  萧晋首先在小车上看见的是一整匹白色的缎子，旁边摆着两个盒子，其中打开的那个里面满是五颜六色的丝线和整整二十套粗细不一的绣花针，没打开的不用说，装的应该就是图样了。

  他走过去打开，果然，里面放了五幅画，有山，有水，有花，有树，还有鸟鱼，都是刺绣中最常见的图样。

  “既然萧先生做事这么绝，那咱们就公事公办。”董雅洁冷冷的望着萧晋，说，“以昨天那件红牡丹为准，七天，五副天绣，有半副次品，我就绝对不会给你超过五角的价格，你同意吗？”

  萧晋根本就不担心这个，因为周沛芹说了，她的水平在村里还算差的。

  点点头，他说：“可以，不过，如果五副天绣都达到了你的要求，那么我希望，一针一元的价格，董小姐就不要再纠结了。”

  董雅洁咬咬牙：“一言为定。”

  “爽快！”萧晋笑着冲她搓了搓手指，说，“预付款，两万，麻烦董小姐赶紧给我吧！时间也不早了，我还得抓紧时间赶回去呢！”

  啥都没拿来，就说了几句话，一张嘴就要两万，你当你高级陪聊啊？

  董雅洁心里暗骂，不过也懒得为这点钱再跟萧晋掰扯，直接让方菁菁从保险箱里拿出两沓钱丢了过去。

  “大老板办事就是敞亮！”萧晋拿着钱冲董雅洁挥了挥手，推起小车就走，到了门口忽然又扭回头来，笑嘻嘻的问道：“不知道董姐这会儿还喜不喜欢我呢？”

  董雅洁啐了一口：“想让我喜欢，先把自个儿阉了再说。”

  萧晋哈哈一笑，扬长而去。